耐克的十字路口 重振北美业务是一项关键的应对之策

从某种程度上来说，在人流量下滑和网上竞争加剧的双重夹击下，零售店的日子越来越难过，是造成耐克零售业绩下滑的间接原因。但当耐克在北美市场增长遇阻时，耐克在区的表现可圈可点。这得益于耐克为区市场注入的强劲体育能量和热度。在中国市场的成功有助于耐克在全球范围实现可持续性增长，也让耐克有信心重振北美业务。

近日，耐克发布的2018财年截至8月31日的季度财报显示，季度，耐克的收入达90.7亿美元，剔除汇率因素，与去年同期的90.6亿美元基本持平。其中，剔除汇率因素，耐克品牌的收入达85.85亿美元，同比增长2%，主要受益于区、欧洲中东非洲地区、亚太拉丁地区的收入增长;匡威品牌收入4.83亿美元，同比下滑16%，主要受北美地区业务下滑的拖累。

报告期内，耐克报告的摊薄后每股收益为57美分，超出市场预估的48美分，但低于去年同期的73美分，这主要归因于公司毛利率下滑、实际税率增加和其他支出上升。报告期内，耐克的毛利率下降了180个基点，至43.7%，这主要归因于外汇汇率变动带来的不利影响以及降价促销所占的比例增加。

耐克首席执行官马克·帕克表示，季度，通过新的“ConsumerDirectOffense”战略，我们抓住了短期机遇。接下来，借助我们强大的品牌、创新的产品以及行业内具个性化和数字化的体验，我们将把耐克的全球增长推向下一个高度。

大本营增长现疲态

然而，在马克·帕克积极表态的背后，却是耐克在北美市场增长遇阻的无奈现实。财报显示，季度，耐克在北美地区的收入达39.24亿美元，同比下滑3%。

耐克首席财务官安德鲁·坎皮恩在投资者电话会议上表示，北美地区收入的下滑主要归因于短期促销活动带来的不利影响，不过NikeDirect业务的持续增长部分冲抵了打折带来的不利影响。

安德鲁·坎皮恩表示，短期来说，北美业务是否成功的主要衡量标准将是NikeDirect业务的增长以及消费者体验的提升。

彭博社指出，耐克的北美业绩疲软并不令人惊讶。实际上在8月份，一些耐克重要的零售伙伴FootLocker、FinishLine等公司披露的季度业绩令人担忧，已从侧面表明耐克的业绩也好不到哪里去。

从某种程度上来说，在人流量下滑和网上竞争加剧的双重夹击下，零售店的日子越来越难过，是造成耐克零售业绩下滑的间接原因。

但究竟是谁拖累了谁的业绩，真相并没有那么简单。这些零售店本来还想靠耐克来提振流量和销量，没曾想耐克的销量未达预期。FootLocker的首席执行官理查德·约翰逊就直言不讳地指出，耐克旗下的乔丹品牌与历史同期相比销量出现明显下滑，耐克的高端运动产品缺乏一些激动人心的新款式。

虽然有大环境的因素，但更重要的还是耐克自身的产品出现了问题，耐克品牌对北美消费者的吸引力出现了下滑，数据也证实了这一点。在耐克财季的财报发布前，NPD集团发布的数据显示，8月份，阿迪达斯已超越耐克旗下的乔丹品牌成为美国第二大运动鞋品牌