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一个服装业务员的经验告白

发布时间:2016-06-02浏览:

   我是一个服装业务人,离营销人还有段距离,我想业务与营销的高度还是有所不同的。我做业务有三年多了。

   其实,在我从业的过程中自己做了一下成长的反思,现今我要从以下几个方面,谈我的个人体会!

   一、业务勤快

   在2003年一年中,我不够勤快,所以03年我的业绩明显做的不够好,老板找了我几次谈话,让我的心情乱急了,要是在以前的几任民营公司,老板要我的眼色的,因为我能完成业绩。但此次的情况有所不同了,我部门业务员的头呀!仔细一想到近来好多个人有些情况,还是因我的思路完全有些不对头的,所以03年终的收入真的太让我失望了,不踏实和勤快的业务员,想抱着不劳而得的想法,是不太可能的,也就是高度的理论型和虚空型,我们有些业务员抱着自以为是的观点,也真是愚昧了自己,我也不会这样去做,所以我在2001、2002年二年间,我一直脚下不停地在跑客户,跑遍了我所在的城市,倒也不觉得苦。却是让我受益无穷折,但是现在我为何没有做好,原因我没表现出勤快的心态和行动。

   这是我对自己不负责任的心态,万事有个度,我想信有的人想法虽然好,也许的确与常人不同,但是想法毕竟与现实不同,所以再如何历害,没有去落实,不去实践,也是一个空。在这一点上要表现在,业务员身上是否勇于用行为方式得到正确的答案原;愿意执行自己的主动性,可不可以全部调动起来,就是面对问题时要能勇于接手和处理困难的事,碰到问题要能勇于解决,积极地解决,而不是一味地怀疑自己怎么样,这一些做起来很难,但是勤快可以解决很多的问题,我一直想成为一个优秀的业务员,我本人天赋不高,虽然勤快在做事,还是存在些许不足,我记得2001做客户的时候,我用激情感动了好几个人,结果是这几个客户成为了我现在最好的朋友!人生就是这样,用劳动得了良好的答案。勤劳地开发客户永远是比懒惰者具有说话权,比理论者强个几倍。勤能补础是良训!二、我认为业务中的思维方式要强

   工作中,我对自己的思维能力一向很自信的,2001年3月份是我的来苏州第一份工作,我很是珍惜当初的工作,我不仅努力了,而且我平均每天坚持写客户记录表,想清楚和总结我每天跑业务时遇到的业务问题,那时候我的业务经理也没有什么经验,肯本不会照料到我这个新人,对于我一个刚出社会的人来说,我只有自己达到自己相要的,所以当时,我的思维方式起到了很大的作用,结果三个月的试用期过后,在同进的和陆陆续续的20个业务员当中,我成为唯一的成功者,我活了下来,那时我不知道是什么原因,论业绩我不是最好的,但是可以说是属于前三名的,当时不清楚的,等我离开这家民营公司的时候,我才发现当时是我的思维方式比别人要强,让老板认为这是对的。是呀,当时从心态的高度上,我能看到自己的现状,所以我当时不仅用了行动,而且我的思考帮了我的忙。想来,我觉得一个人思维决定他的做事的方法;以及成就其工作大小的最大动力,因为思维的快速决定了结果,这是一个有点现实的答案,但我想信这是正确的,我们知道人的能力有大小之分,但是思维的高低是需要不断地进行反复思考的,我勤于思,勤于做,两者结合起来就能缩小与当时环境的差距。所以在2001年的时候,我是用思考战胜了我的竞争者。三、保持自己好的心态

   做为一个业务人,心态的好坏,至关重要,在这一点上,我同样的做的不错,2001年虽然苦,但是有我同学对我当时的帮助,我有理由感到我的所有全是为了做好工作,好单纯的想法,所以,整个的2001年,培养了我好的心态,直到现在我的心态始终能保持良好的状态,我没有进入过大公司,三年多我一直是在民营公司内打工,所以良好的工作状态,让我学会了务实。2003年7月份期间的心态不太好,是因为我的业绩不好,给了我最沉重的一击。但我当时只有忍了,也没有去找万个理由,原因是出在我身上,我没把责任放在客观条件上,但是这一点,我看到了我身边的人,会找尽借口的。所以保持良好的心态,启发着我做业务的热情不减,而且对工作还是蛮有激情的。

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