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世界最贵服装店美国BIJAM的经营法则

发布时间:2016-06-02浏览:

   说“廉价惹得人人爱”,“名牌服装应该是民牌服装”。

   但实力雄厚的高级设计师,永远也不会忘记还有一群生活在上流社会的人们,他们文化水平较高,消费能力较强,对高级服饰有着执着的追求。当然,商人最看重的还是他们鼓鼓的钱包,他们往往能出得起高价钱。大多数人都喜欢物美价廉的东西,虽然物美与价廉常常会有不一致的情况,商家也会迎合这一部分人的需求,弄出各种打折的花样,来刺激销售,但美国有一家商店却反其道而行之。在美国好莱坞,有一条世界各地富翁经常出入的名街,由于全世界的名牌产品在这里应有尽有,吸引着各国的大腕明星及公主、王子们纷纷前来。这条街上有一家名为BIJAM的商店被认为是世界上最贵的商店。该店出售的一瓶男用香水高达1500美元,相当于人民币1万多元。一件防弹毛衣茄克27000美元,相当于人民币20多万元,但该店每年赚进3000万美元。比华利山是一个特别的经营码头,其实即使店面不开设在此处,影视明星及王宫贵族也永远是一个特殊的消费阶层,只有把店办得有名气,款式新、档次高,产品的科技含量高、技术成份高,服装水平好,才能卖出高价钱。奥斯卡颁奖晚会上皇冠、礼服、珠宝往往会有数亿美元的服饰生意可做。国内也有人瞄准这部分有钱阶层。当然也是文化阶层,他们不但要求面料、做工货真价实,而且要有文化品味,他们是最难伺候,也最值得伺候的一族。做工高档的服装店,采用量身定做,香港有家夏奈尔分店,其广告词:“本店服装起价15万港元,也有贵到一套洋房别墅的价格”,该店打的也是高价牌。档次低一些称之为高级女装,以上流贵妇为对象的大批量制作,其基本构成要至少是高知名度的设计师、高级的材料、高级的做工、高档的服务、高级的穿用者、高级的着装场合和高档的价格,比量身定做的明星级时装便宜些,尽管如此,普通中产阶级也会望价止步。

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