世界贵服装店美国BIJAM的经营法则

　　　说“廉价惹得”，“服装应该是民牌服装”。

　　　但实力雄厚的高级设计师，永远也不会忘记还有一群生活在上流社会的人们，他们文化水平较高，消费能力较强，对高级服饰有着执着的追求。当然，商人看重的还是他们鼓鼓的钱包，他们往往能出得起高价钱。大多数人都喜欢物美价廉的东西，虽然物美与价廉常常会有不一致的情况，商家也会迎合这一部分人的需求，弄出各种打折的花样，来刺激销售，但美国有一家商店却反其道而行之。在美国好莱坞，有一条世界各地富翁经常出入的名街，由于全世界的产品在这里应有尽有，吸引着各国的大腕明星及公主、王子们纷纷前来。这条街上有一家名为BIJAM的商店被认为是世界上贵的商店。该店出售的一瓶男用香水高达1500美元，相当于1万多元。一件毛衣茄克27000美元，相当于20多万元，但该店每年赚进3000万美元。比华利山是一个特别的经营码头，其实即使店面不开设在此处，影视明星及王宫贵族也永远是一个特殊的消费阶层，只有把店办得有名气，款式新、档次高，产品的科技含量高、技术成份高，服装水平好，才能卖出高价钱。奥斯卡颁奖晚会上皇冠、礼服、珠宝往往会有数亿美元的服饰生意可做。国内也有人瞄准这部分有钱阶层。当然也是文化阶层，他们不但要求面料、做工货真价实，而且要有文化品味，他们是难伺候，也值得伺候的一族。做工高档的服装店，采用量身定做，香港有家夏奈尔分店，其广告词：“本店服装起价15万港元，也有贵到一套洋房别墅的价格”，该店打的也是高价牌。档次低一些称之为高级女装，以上流贵妇为对象的大批量制作，其基本构成要至少是高知名度的设计师、高级的材料、高级的做工、高档的服务、高级的穿用者、高级的着装场合和高档的价格，比量身定做的明星级时装便宜些，尽管如此，普通中产阶级也会望价止步。