服装开发跟单员的重大职责

　　　服装开发跟单员的重大职责服装开发跟单员的工作完成得好与差，影响非常之大。同样是开发跟单员，却有高低之分，就事开发跟单这一项业务来说，都是开发跟单员，工作结果不同，对企业的贡献价值不同，获得的报酬也将不同，他们的人生也会不同。

　　　现根据跟单员的工作水平将其分为九个层次，1.一段跟单员一段跟单员只是处在初级水平。一段跟单员做的事情是“收发传真，核实数量”。收发与供应商之间的往来传真，转交给跟单主管，按照跟单主管的指令，到时接收货品。掌握简单的跟单流程，跟进货期，贷到收贷，与质检部一起核实数量，货品入库后将入库单上交财务部门，这只是做了基础的工作，完成了简单的事情。2．二段跟单员二段跟单员在订单合同的执行过程中，要做到“积极，善于沟通”。每天都要积极所接管的每一笔订单的进度，及时与加工商进行有效的沟通，细心收集各种问题，逐一加以分析，找出问题所在，快速有效地解决它，力求整个合同得以顺利进行。在解决问题的同时，也要多方面考察加工商的配合度、诚信度、执行度以及快速反应度等因素，为公司储备更优秀的加工商资源。3．三段跟单员三段跟单员要做到“理顺流程，熟练运作”。通过长时间的工作经验积累，要将整个跟单流程运作熟练，从下单、打样、确认、投产、收货、检验、入库、推广，在这一系列流程中不断地积累经验，提升自己的沟通与组织能力，做好企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中间枢纽，就好比人体内的运动神经一样，随时调度协调各器官之间的配合，以完成大脑所下达的动作指令。一名优秀的跟单员必须具备全面的生产进度控制能力，要求具有严谨的思维、周密的计划，可以说要一切尽在掌握之中。4．四段跟单员四段跟单员要求“专业扎实，严格把关”。在熟练运作流程的基础上，不断地提升自己的专业知识，做好每一件产前样衣的面辅料、板型、工艺等各方面的确认工作，不放过任何一个有瑕疵的地方，为大货生产提供一个优良的模板。对产前板的严格把关就是对大货的负责，可以为未来的生产规避许多不必要的风险，确保外购货品的合格率，大大地降低货品的返修率，将企业的外购投资风险规避到小是本段跟单员的必备职责。5．五段跟单员五段跟单员要进行“数据分析，准确下单”。积极参与公司的每一次订货会，在订货会上细心聆听每一区域加盟商的意见和建议，尤其是针对外协货品更要主动出击，有的放矢地去询问、去推广。收集、整理、分析加盟商反馈的每一条信息，结合自己对市场需求的亲身考察与体会，为进行快速准确的下单做好准备工作，同时根据长时间的资源积累，筛选出优秀的加工商进行投产，用鹰的速度、神箭手的准头为货品时问占领市场赢得先机。6.六段跟单员六段跟单员要进行“成本核算，签订合同”。做到这一步是要求跟单员掌握相当丰富的服装专业知识、财务知识、物流知识、生产知识、公司及加工商历年的价格分析数据等。运用丰富的知识，再结合大量的数据分析才可以制定出一个较合理的成本价格。只有以这些强有力的后盾作支持，跟单员才会有资本与加工商进行价格、订单量、原材料、交货期等问题的谈判，从而签下一个双赢的加工合同。因为没有任何一家企业想做赔本的生意，只有建立在一个双赢关系上的合作才能长久，所以“成本价”这个微妙的数字在这里起着非常重要的作用，也是一名优秀跟单员的功力所在，这一数字的准确与否关系着企业的利益，同时它也是维系加工商关系的一个重要因素。7．七段跟单员七段跟单员“跟进市场，及时补单”。外购货品入库上市后跟单员的工作就结束了吗?不！那只是对一名普通跟单员的要求，实际上对于一名优秀的跟单员来说还远没有结束。货品进入市场后，作为一名优秀的跟单员一定要具备敏锐的市场反应力，及时跟进市场，积极查看每一款、每个尺码、每个颜色、每一天、每个店、每一区域的销售情况，产品只有与销售挂上钩后才会产生效益与利润，跟单员这时要做的就是利用自身的市场经验，结合强有力的销售数据及时追补畅销货品的订单，力求好上加好，要知道企业盈利方乃事业之根本。8．八段跟单员八段跟单员“外发产品，提供资源”。八段跟单员个是将自己定位于一名普通的跟单员，陷入具体的跟单流程中，而是要将自己定义为公司外协产品的开发者，协助设计部门，为公司的整盘货品提供强有力的辅助产品，同时通过娴熟的沟通技巧及专业知识多开发一些优秀的加工商，为公司储备丰富的外协资源，而且对自有的一些长期合作的加工资源也要做好必要的维护，达到资源共享，为我所用。9．九段跟单员九段跟单员“制定流程，推动发展”。九段跟单员不仅是公司跟单工作的标兵、职业化的表率，同时也是公司外协工作的推动者和外协资源的储备者，本身就是资源整合与管理者，需要考虑公司外协工作的开展，对未来工作的开展要具省一定的宏观构想，因此，要做外协工作的工业化，就是将上面做的工作标准化、流程化、工具化，制定一套行之有效的标准化流程，不论谁来接替跟单的工作，公司的这一工作岗位依然可以高效率地运行。

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