服装视觉陈列与规划

　　　一、设计师与终端卖场的关系

　　　中国市场在于国家接轨的同时，外商、外企纷纷抢国市场，尤其是服装业，他们之所以能够在中国市场迅速占有一席之地，服装的视觉制胜作用是不能被国人忽视的。社会经济的繁荣造就了市场和消费群体的细分化，服装的陈列设计对企业产品终端销售的重要意义和作用已经成为业界的共识。在这样的社会背景下，对服装行业的专业人才的需求变得越来越迫切，也对该专业设计人士的要求越来越严格。

　　　在企业环境下进行服装设计，其过程我们要考虑诸多因素。比如说商品定价、顾客购买动机，在终端卖场实现其商品价值，吸引顾客是关键。一件衣服如果拥有好的设计，那其价值含量固然高，但在卖场里只是在价格上让顾客感觉到贵，顾客变不回去接触。但如果商品在此基础上变得有魅力，适当高价也会吸引顾客接受并购买。

　　　对于设计师来说，光是简单的在纸面上面会出单一的轮廓线想必已经不能满足设计对服装的诠释，或许这只能作为练习了。现在的设计图样重要的是要结合卖场的实际销售情况，换句话说，就是要在纸面上清晰的表达出这件衣服终如何呈现在消费者面前。要做出“适销对路”的设计，但又让人眼前一亮，然而其中还要考虑到卖场的环境（如灯光、展架的位置等），这样不能凭空想象的设计无疑是给设计师已经陈列师出了一道难题。因此，作为服装设计师在设计中要注重“组合搭配设计”，就是说要在效果图中完整的表达一套服装的展示效果。鞋子、帽子、围巾、包，还有一些首饰等配饰作为必要配件而完整的出现在设计中，并且可以尽可能的将卖场环境考虑进去，详细的说明搭配技巧和搭配功能。

　　　一个全面的服装设计师要尽可能将服装终展示的效果一一呈现，其中要考虑灯光、色彩、搭配等等，虽然国内很多企业在设计、陈列方面是分部门运行和操作的，但为了可以在终端卖场中呈现更为协调，能更方便的调整陈列布局，还需要专业设计师们从设计的开始将其因素考虑进去。

　　　二、服装视觉陈列如何实现其服装的价值

　　　商品终能实现其价值的地点是卖场，所以卖场的环境尤为重要。给顾客细微之处的感动，了解顾客才会有答案。要知道陈列是对顾客的照顾，顾客在需要某种商品时产生的某种意识，不仅要考虑商品的价格和功能，更重要的是对购买了这种商品后所带来的利益的体现。比如说购买价格相同、款式相同的商品时，在非常整齐的卖场与凌乱的卖场里购买相比，心理感受会有相当大的差异。有些顾客进入凌乱的卖场里，就会产生“这里有没有比较好的商品？”之类的怀疑。对卖场来说，对商品的整理归纳是很容易操作的事情，但对于顾客来说有着相当大的心理差异，当让就会影响销售率和企业形象。

　　　对卖场进行整理和归纳并不是单指将整理店面里的商品，色彩是陈列规划的起点。在商品竞争同质化的今天，更为强调的是品牌文化和商品包装、广告等外在的营销手段。所以包装和广告，VI的作用会变的越来越重要。如果以色彩来定位商品，就要用更显眼的视觉性色彩陈列的方法加以展示。如果卖场将色彩搭配和陈列处理得当，就会成功的传达展示地带的商品，如果销售空间色彩凌乱，结果会导致专门营造的店铺形象大打折扣。今天，商品色彩已越来越占有重要地位，演示已从单纯的橱窗、展台而大量推广到了人性模特、隔板陈列上。演示和陈列的色彩调和、处理，对商品的说明力无疑有重大影响。

　　　明亮的地方吸引顾客的视线。如果说色彩是卖场的起点，那么明亮通透的环境则更使卖场流光溢彩。人们习惯于把视线投向明亮的区域，人们不太喜欢去昏暗的卖场（除了一些主题店面），被光亮的卖场吸引是理所当然的。即使自己的卖场很亮，但是周围的卖场更亮，也会显得自己的卖场暗淡下来。因此，根据各行各业的不同，亮度标准应该也是有基本的差异的。不同的光会对人的心里产生不同的影响，当然也会影响顾客的情绪。比如说餐厅，很少会用强烈的日光灯做照明，色调太冷会给人一种很冷清的感觉，也会很难表现食物的视觉性味道。混合利用不同照明，才能够从视觉中感受到事物的美味。卖场为了能让顾客很自然的走进去，灯光的布局同样的可以是商品增加无形中的魅力。

　　　卖场一直要考虑提供给顾客无限的兴趣和有梦想的生活方式，顾客的活动、文化生活、兴趣爱好，在商场内为顾客在线他们的生活的一部分。上两段从色彩和照明两方面来了解服装产品展示的重要性，就像电影中某个场景一样，让顾客感受到好的卖场环境就像他们生活中的一部分一样被认同，想象置身其中的自己，享受着精神上和心理上的愉悦。